雷军：选择比努力更重要，这四点策略帮你找到

雷军在一次采访中说：“这个世界聪明的人、勤奋的人太多了，这只是成功的前置条件，有这些不保证你成功，真正重要的是顺势而为，你要找到那个风口。”

在金山时，雷军和他的团队努力奋斗， 每天工作十几个小时，雷军因此被称为“劳模”，但却收效甚微。

后来雷军顺势而为，抓住移动互联网的风口，创办小米， 小米发展速度之快，连雷军自己都没有想到 。

雷军的经历再次证明了一句老话——“选择比努力更重要”。

选择对了，事半功倍；选择错误，则事倍功半，甚至徒劳无功。

古典老师在《跃迁》一书中讲到他的一个经历，有一次在给新东方分校，看见一个消防员在做消防器材使用的培训，发现他的培训有趣、生动、连讲解带表演，非常精彩，所有的老师都听的兴致勃勃，全部被吸引。其讲课水平不比新东方那些年薪几十万的的老师讲的差，只可惜他所在的行业限制了他的价值。

经过多年的职业咨询后，古典老师发现：每一个领域里面优秀的人，优秀程度其实都差不多，一个奔波于城乡的优秀推销的智商和能力，并不比一个投行的经理差多少。

一个人的成就不仅仅与能力和勤奋有关，更和你的站位有关。同样的能力甚至同一个的人，在不同的地方，创造的价值却有天壤之别。

韩信在项羽帐下，只能一名做执戟郎中，到了刘邦那里，成了率领千军万马的大将军，施展抱负，建功立业。

北大经济学教授薛兆丰，本来是一名普通的教授，没几个人知道。但是因为赶上了了知识付费的大潮，在得到APP 开设专栏，一下子成为知名的IP，收获功与名。

相信你身边一定有这样的案例，能力并不见得比你出色多少，却因为身处的行业、公司、位置 ，成就斐然，让你羡慕嫉妒恨。

因此，只有身处高价值的位置，人的能力和付出的价值才会被放大。

一个人比你成功百倍的人，不是比你聪明百倍，或者比你努力百倍，而是因为他的站位，使得他做的事情的价值比你高百倍。

那什么样的位置才有最高价值呢？

答案是，高速增长的行业里的头部位置。

这里有两个要点：

第一，高速增长的行业

这一点其重要性不必解释，进入一家夕阳行业，注定是没有前途的。

第二，头部

为什么一定是头部呢？

因为互联网时代， 用户的注意力稀缺，只会记住第一、第二的品牌，第三基本都已经不记得了。你的收益，不仅和能力有关，更与你的位置有关。

一个领域的头部，有着极强的”头部效应“。

首先，八十二法则非常明显，在一个系统里头部的位置会吸引百分之五十的注意力，甚至更多。无论是抖音、快手还是微信上大号们，往往能够收集到最多关注、点评。

其次，头部的发展很快， 头部会汇聚更多的资源，更多的名声、更多的机会，还能够招募最好的人才。

最后，强者恒强，因为头部获得更多的资源，能做出更好的产品和服务，进一步获得更多的流量，因此会启动增强循环，优势越来越明显。

因此，如果不能在某个领域做到头部，生存会非常困难。有些领域，头部品牌甚至会拿走90%市场。如果做不到第一就面临淘汰，比如社交领域产品，除了微信已经没有了第二家。

那如何才能够发现好机会，并站在头部位置，让自己的付出和努力都能事半功倍？

最近读古典老师《跃迁》一书颇有收获，本文现结合自己的一些思考，总结给出以下四点策略：

不同的行业有着不同发展潜力和前景，我们要识别和发现那些高价值领域的行业。

热门的成熟行业一般比较好识别，但机会也比较少，机会往往在一些新兴的领域。

新兴行业发展快速，更有前景，但新兴行业往往充满不确定，让人看不懂，看不清，该如何判断呢？

我们可以从两个方面来看：

1、产品和服务是否具有颠覆式创新。

判断一个项目和产品模式的潜力，有三个标准：效率、成本和体验。

新产品和服务成功的关键是创新。所谓创新就是必须在成本，体验、效率上，必须比现有产品和服务 有巨大的优势，甚至具备颠覆 现有产品的能力。

如果没有创新，仅在在成本、效率和体验某一方面上改良 ，基本上没有太大意义，没有创新的产品和服务很难和市场已有的巨头竞争。

那些成功的商业模式无一不是在效率、成本、体验上和传统的行业拉开了巨大差距。因此他们要么创造一个新的行业，要么颠覆传统行业。

马云、刘强东利用互联网，在效率、成本、体验上获得巨大优势，颠覆了传统的零售模式；

雷军用互联网思维，同样在效率、成本、体验三个方面碾压传统的硬件厂商，甚至消灭了山寨手机行业。

对于一个新产品或者模式，我们必须从三个维度综合衡量，单一维度有限突破不能算是创新 。只有三个维度整体性大幅度提高，才有发展空间。

2、核心技术是否符合发展趋势

产品和服务创新背后是新技术的驱动。

每一代技术都会产生一个新行业和一批成功的企业，而这些成功只属于那些能够准确判断技术趋势的人，优秀的成功者都对技术有着超强洞察力。

马云在美国第一次看见互联网，就敏锐的发现了互联网的价值，回国以后，不遗余力推广互联网，成就了阿里。

刘强东第一次接触在线销售，就发现了互联网电商的潜力， 于是有了京东。

雷军看到了移动互联网的风口，创办了小米。

那作为普通人，如何学习判断一项技术靠不靠谱，有没有什么通用的准则呢？

在硅谷工作多年的吴军博士提出了两个关键指标：

能量使用效率和信息传输效率

也就是说：技术演化总是向越来越高的能量使用效率，和越来越高的信息传输效率的方向走的。

举个例子说明如下：

早期邮电系统有两次分家：

第一次邮政和电信分家，绝大部分人都站去了邮政那一边。

因为当时中国的电信规模还非常小，不普及。而邮政则家大业大，历史久远。

第二次，有线电话业务和移动通信业务分家，多数人都去有线那边。原因和第一次分家一样。

现在回头来看 ，当然知道大多数人的选择都是错误的。

如果我们能够利用吴军博士这个标准来做分析和判断，就不会选错了。

考虑信息和能量的关系，就知道肯定电信比邮政有前途。邮递员跑半天，消耗那么高的能量才送一封信，效率太低。

有线电话相比移动通信效率要低，一根线拉到家里，只传递每秒64比特的信息，升级服务的可能性也不大；移动通信的效率高很多， 因此移动通信的发展速度要远远超过有线电话。

根据吴军博士这个原理，在判断一项技术时，就应该选择那些信息传递效率更高，能量使用效率更高的行业，不管是创业，还是找工作，会有一个明确的判断，不会犯大错。

抓住机会才能成功，但是我们也要明白，机会虽多，但你真正能把握的机会却不多。

高价值的区域往往竞争很激烈，早期进入并获得成就的人，往往是在之前就已经积累了很久的。

像自媒体领域，罗振宇本来就是央视的节目策划人；六神磊磊，是新华社的记者；连岳早在2002年就开始了，全职写作。

看到什么热就去追什么，这样做的结果，很可能是忙忙碌碌，却竹篮打水一场空。就像股市上，有人追涨杀跌一样的，总是赶不上趟，左右打脸。

因此，选定了一个高价值的领域， 不要急着入场，首先冷静的观察。

你需要要评估自己的能力优势，看看在哪些方面，自己有机会成为头部资源 。

当面对一个高价值的领域，有两种情况：

第一、你的专业技能，与关注的领域匹配，并且能够在核心区域做到头部，那么恭喜你，你可以直接快速上车，享受到行业发展的红利。

第二，如果你是一个后来者，且能力不足以在核心市场去竞争， 那你需要结合自己的优势，确定差异化的竞争策略，这里提供三个有效的策略：

1，细分市场策略

细分市场策略，是 商业竞争中一直都在使用的重要策略。

一个产品的市场对所有的公司来说都是非常巨大的，消费者总有不同层次，不同种类的需求，没有一款产品能够通吃所有的市场。

尤其现在消费者的需求更加的个性化，市场更加多元化。因此选择一个细分的市场，深入耕耘，同样是有足够的发展空间。

比如手机市场，像中国国内市场已经竞争白热化，苹果、华为、OPPO vivo, 小米等厂商已经占领了绝大部分市场。

传音手机却在非洲找到了自己发展的空间，针对非洲的市场的需求，研发产品，成为非洲销量第一的手机，年出货量上亿台。

像互联网时代崛起的超级个体，多是采取差异化策略，他们结合自己的专业、经历，服务一个细分市场。

薛兆丰根据自己的专业优势，在得到平台上开设经济学课；

六神磊磊根据自己的兴趣，开办“六神磊磊读唐诗”的栏目；

还有很多全职妈妈结合结合自己的生活经验，写亲子教育类的栏目，也大获成功。

不论个人还是企业，都可以结合自己的优势，找到一个细分市场，精耕细作，持续迭代，服务好你的客户，一样有很大的发展空间。

2，周边服务策略

如果核心区域没有机会进入，你还可以想办法做周边服务市场。

一个经典的案例，像著名的牛仔裤品牌李维斯，源于西部淘金热。既然淘金的人这么多，不如来服务他们，于是李维斯就开始做工人所需要的牛仔裤，结果比淘金的人赚取更多的财富。

很多行业都是从周边服务发展起来的：

商品多了需要市场，网页多了就需要搜索，明星多了就需要经纪人。

广告公司、咨询公司、投资公司、保险公司都是围绕企业来做周边服务市场的行业。

给大家分下个一个身边的案例：

以前有一个朋友，在汽配批发市场开档口做生意的，因为缺乏积累，生意不怎么好。后来转型做了汽配行业的媒体，帮助这些商家做宣传，因为他了解汽配行业，了解商家的需求，现在做风生水起。

因此，如果无法进入核心行业，你也可以结合自己的优势来，看看围绕那些行业有什么服务是自己可以做的？相信你会发现属于你的机会。

3，利用市场发展不均衡

市场总是巨大的，我们那可以市场发展的不同步，不均衡，利用空间差异来获得优势。

这里提供两种策略：

第一种、市场下沉

中国的市场非常的巨大，发展快慢很不均衡，有些在大城市已经发展很成熟，竞争白热化的行业，在二线三线城市往往还有大把的机会。

比如互联网企业，大城市发展已经非常充分，没有多少空间的。于是很多公司把市场重点下沉到三线四线城市，京东将自己的直营店开到了乡镇。淘宝也将自己的广告打到了村镇。

如果你看好一个行业，而你大城市里没有优势，你可以考虑在二、三线城市去拓展业务，说不定有意想不到的机会。

第二种、农村包围城市

也有些企业，从二线城市开始做起，然后在进军大城市。

像之前大火的“喜茶”品牌，就是从广东江门一个小巷开始发展，逐步发展到一线城市。

很多在二、三线城市的自媒体写作者， 磨练积累了丰富的能力和资源之后，然后再去一线城市发展，同样也是不错的策略。

因此，你也可以结合自己的优势，考虑先在二、三线城市，这样将能力或产品打磨是完善，积累优势，再进军一线城市。

现在市场竞争非常激烈，如《爱丽丝梦游仙境》里所说，“你必须不停的奔跑，才能停留在原地”。

一旦你找到了高价值的领域，并找到差异化的策略，并不意味着你就万事大吉，轻松获胜。

你需要专注、持续精进、让自己成为该领域的头部玩家，保持你的优势。你可以采取以下三点策略：

1、刻意练习，大量重复。

无论公司还是个人，都需要持续打磨自己的专业技能，“刻意练习”目前各界公认提高技能的方法。

“刻意练习”这个概念，是佛罗里达大学心理学家安德斯艾利克森，此后不同研究者和作者对此做了不同的研究，最为核心有两个要点：

第一、只在学习期练习

心理学家把人知识和技能的层次分为三个区域，第一个是舒适区，第二层是学习区，最外层是恐慌区。

真正有效的学习发生在学习区，很多人水平止步不前，就是因为只在舒适区里面练习，变成了一种享受和娱乐。

刻意练习的关键，你不能待在你的舒适区，必须确保自己处于学习区，你要不断的挑战自我极限，突破自己现有的水平。

第二、及时有效地反馈

刻意练习另外一个关键是需要获得反馈， 反馈能够及时的评估和纠正的错误。

乔丹，泰格伍兹都是各自领域的顶尖高手，他们的水平一定比教练高，但他们都需要一个教练来随时评估反馈他们的动作水平，以便及时的调整。

在任何的学习，及时反馈都是非常重要的，让你改进错误，快速进步，少做无用功。

爱因斯坦说“游手好闲的学习并不比学习游手好闲更好”。

我们必须严肃认真的练习，才能提高你的记忆。

2、持续优化，快速迭代

互联网时代产品的精髓，是“小步快跑，快速迭代”，不断地根据客户的的需求，完善自己的产品。

微信刚开始就是一个熟人之间的聊天工具，一个简化版移动qq，并没什么特别惊艳的功能，但是因为它后续不停的更新换代，从扫一扫、到公众号、再到移动支付，到微小程序，功能越来越强大，逐渐长成了一个移动时代的巨无霸。

英特尔，长期在电脑处理器领域之所以处于统治地位，重要原因他们快速推出新一代的产品，提高产品的性能，不断更新换代淘汰旧产品，远远的把对手拉在后面，所以才能保持有限地位，最终几乎统治了整个电脑处理器市场。

“士隔三日，当刮目相看”典故中的吕蒙，就是一个不断更新的自我的人，吕蒙原来只是一个小兵，却通过不断地学习，成为东吴的大将军。

作为个人也要不断的提升自己能力，完善自己的作品，不断输出的更好价值，才能保持自己的优势。

因此，不管你的产品和服务现在水平怎么样，一定要持续的更新优化，快速迭代，不断的做出更加完美的产品，才是保持竞争力的关键。

3、保持敏感

我们在低头拉车的同时，还要抬头看天。要对专业领域类的相关新发明，新动态要保持敏感和开放，不能闭门造车。

成功者都是对新鲜事物保持敏感的人。

刘强东在做传统零售时，第一次接触电商，就敏锐的感觉到电商的潜力， 决定迅速转型，壮士断腕，毅然停掉了当时占公司百分之九十以上的线下业务，全力转战线上。

乔布斯更是善用整合的高手，不断寻找新技术，苹果的很多技术都不是首创，但乔布斯却能发现这些技术的价值，用在产品的设计中，做出让惊艳的产品。

在努力提升现有领域能力的同时，随时保持对外界信息的沟通和了解，保持对外界发展和机会的敏感。

当然还有人受阅历、信息等因素的限制，可能暂时不知道哪个行业最有潜力，也不知道自己究竟要做什么，还是不知道该怎么办？

那也不要着急，这里提供一个建议给你：

从现在开始努力，先在当下所处的小系统里做到最好，成为头部 。

在一个小系统里成为头部，有以下两个重要的价值：

一方面，你可以获得更多的机会和资源来锻炼自己的能力；

另一方面因为你站在头部，能接触更多的人和事，拥有了更广阔的视野，能看到更多的机会。

每个系统的头部，都会有巨大的推力，送你到更大的系统，更大的平台。

如同你在登山，当你在山谷的时候，你是看不到那座山是最高的山，只有当你先爬上的最近一座山头，才能够获得足够的视野，才能够看清方向，再爬向更高的山头，然后再一步一步走向顶峰。

如果你在一个小团队里，那就成为团队里面最优秀的人，如果你是一个小老板，那就想着如何在小市场里成为 第一。

俗话说：“千里之行始于足下”，任何宏伟的目标都必须从当下的一步开始。

查理·芒格说：“如果你还不知道做什么，就先把手头的事情做好。”

路是走出来的，不是想出来的。

一旦你开始行动， 你就会拥有不同的体验、视野和见识，更多的可能性便在你眼前展开，你终会发现自己的方向。

小结

在传统的观念中，常常过于强调个人的努力、勤奋和天赋，很多人以为只要足够够聪明，足够勤奋就能够获得成功。

但在现实中，仅凭聪明和努力远远不够，选择对于我们的发展有着至关重要的影响。

选择决定了道路是否正确，勤奋和天赋影响我们的速度。

如果一开始选择就错了，就会事倍功半，甚至徒劳无功。

古典老师说 ：“每个人都有24小时，如果单凭努力，个体的差异不会超过50%，但是人和人差异会有百倍，因为优秀的人做的事情比你的价值高很多。”

每个人时间精力有限，选择在高价值区域做事，才能让我们付出产生最大的价值。 最后再回顾一下， 文章中让你价值最大化的四点策略：