来自 科技 2019-11-29 10:08 的文章

一半是情非得已,一半是恩财经新闻最新仇快意

作者|蒋杰升

简称|单蒋让你们荡起

在IOT战场上,谁也不会指望"十年修得李大仁,百年修得陆励成,千年修得何以琛",有的只有血雨腥风又一年。小米和它的IOT旅程亦然如此。

所以,当小米IOT走过七年历程,当小米开发者大会(MIDC)2019年开到第三届,小米IOT战车已容不得多想,果断向ToB战场深踩了油门。而去年的这个时候,小米还在ToB战场的路口思量——浅入还是深入,佯攻还是真打。

11月19-21日,小米不只是面向场景端推出了智能酒店、智慧地产和企业级AIOT套件解决方案,同时针对硬件设备的MIOT化而扩充了IOT通讯模组。

在这里,智能酒店、智慧地产和企业级AIOT套件容易引人侧目,但实际上小米此举旨在加力ToB落地应用而已,酒店、公寓、民宿、地产、办公、教育等ToB大战场本已混战多时,并不在乎多一个或者少一个小米AIOT玩家。

不过,在另一个面向硬件智能化或者硬件MIOT化的ToB大战场,小米AIOT的加力不只是加入混战——小米把它那套"性价比"玩法从ToC以及家电行业搬到了一站式智能硬件方案商的家门口。因此,双方互掀"桌子"几乎难以避免。

小米的ToB落地场景和小米的ToB落地设备,虽是相同的ToB味道,但属不同的ToB配方,没有谁更为重要,但彼此互为支撑。前者难免情非得已,而后者或者恩仇快意。因此,小米无非是为其AIOT平台及其生态试图拉开一个战略纵深。否则,小米AIOT大盘及其小米市值何以为继。

为了智能地产这次重启,皆是情非得已

在2019小米开发者大会(MIDC2019)期间,小米基于其AIOT平台&生态推出了三个ToB应用解决方案:智能酒店、智慧地产和企业级AIOT套件。

智能酒店解决方案准确地说是客房智能方案,即定制软件(APP/Web)+音箱、电视、智能网关、智能灯饰、温控面板、智能电机等米家设备;

智慧地产解决方案首先是家居智能方案,即米家(APP)+路由器、音箱、电视、门锁、照明、温控、传感器等,拟打通对讲、梯控、停车、道闸等社区空间。

小米还抛出了一个企业级AIoT套件,但没有明说是干嘛的。它其实就是智慧办公(教育/医疗等商用空间)解决方案。当这些场所用到灯控、温控、安防类传感器时,小米为企业级用户提供B端帐号和相应客户端。

除地产项目之外,以上物理场景均非家居方向,可以视为家居智能化Plus。而实际上,即便在家居方向之外,这并不是小米IOT第一次ToB。

早在2014-2015年期间,那几届小米与若干地产开发商曾经达成达战略合作,但后来干成了的智慧地产项目(住宅)仅限于个案,大多没了下文。

因此,当基于小米AIOT平台的方案用于酒店、地产、办公时,这其实分别是小米在场景落地应用的一次加力、再次重启和一次扩张。

可以说的是,如果ToC方向可以满足小米AIOT平台所设定的愿景,小米一万个不愿意做ToB苦差事。但ToC落地长期没能解决好的一个问题是,C端用户所用设备千差万别,小米音箱&电视与"X"系设备不容易呈现一致性体验。特别是,当真有企业级用户提需求时又缺乏批量应用检验。因此,小米此番发力效率一向不高的ToB战场,说不上小米有多主动,很大程度上都是情非得已。

硬件方案商的桌子掀与被掀,皆是恶仗

当然,小米IOT拉开的ToB战场,并不限于向酒店、地产、办公等企业级用户提供批量铺装或者战略集采,更有面向硬件设备MIOT化的另一个战场。

在本届小米开发者大会(MIDC2019)上,小米扩充了IoT模组家族:IOT模组从WiFi、BLE、BLE Mesh覆盖到Zigbee。

一般而言,IOT平台商、一站式IOT设备方案商、IOT模组商推出此类产品时断然不会公开其面向ToB用户的价位,但小米这就不同了,依然公开了价位:BLE Mesh模组6元,Zigbee3.0模组10.5元,WiFi+BLE模组9.5元。

此举,不仅意味着小米AIOT平台的设备扩容明确指向了智能家居领域而不是智能家电行业,而且意味着小米IOT模组价位比同行或者对手很可能更低。

这还不是重点,重点是此时的小米加强其IOT设备方案商的存在感,加力外部硬件设备在小米IOT平台的直连接入(嵌入小米IOT模组或集成小家同学SDK)。

这未必导致小米与其它主流IOT平台玩家的战争比以往更激烈,因为这样的平台博弈一直在进行当中,但与市面上100+家IOT模组商特别是IOT设备方案商的战争突然升级了——小米不只是把战场推到了它们的传统地盘,特别是把它那套"性价比"玩法端到了这些方案商的家门口。

因此,如果小米和一些IOT设备方案商突然玩成了盟友,这自然没啥可冲突的;而如果势不两力,那么双方互掀"桌子"那就是难免的。

在这里,IOT设备方案商的底牌是,不论什么价位,传统或者智能家居你想自成系统或者产品接入到某IOT平台,它们大都能搞;而小米的底牌是,虽然只能或者只是愿意把它们拉到MIOT碗里来,但它可能认为有它的低价位。

七年之后,这一次终于卷入ToB持久战

在本届小米开发者大会(MIDC2019)上,小米官方一方面再次确认其IoT平台接入1.96亿台IoT智能设备,另一方面也披露了另一个数据——超过300万小米用户拥有5个及以上的IoT设备。

事实上,在缺乏相同统计口径的前提下,这是不是IOT界"全球最大"显然难以定论。但可以肯定的是,小米IOT设备在ToC方向仍属领先者之一。无论这些IOT设备被当作个人使用还是家庭使用。

但,不得不提的两个背景是:其一,小米手机虽然在海外增长的确定性较高,但其在国内市场的不确定性很大,它又一次面临出货总量和全球排名的严峻局面;其二,小米股价一直备受质疑,今天(11月27日)上午9:50分,小米实时股价8.66港元,仍在"跌去一半"价位,成了传说中"年轻人的第一支股票"。

如果小米一如既往死守IOT设备ToC战场,不能排除由小米手机下滑而波及其IOT设备的风险。另外从2013年开始布局,小米IOT至今走过了七年历程。因此,此时完全加力ToB战场,与其说小米是背水一战,还不如说小米主动转身打一场ToB"持久战"——这一战事不存在所谓的"速胜论"。

因此,与此前ToB且尝试且观望不同的是,这一次以上动作及其发出的信号,意味着这就是小米在IOT战场毫不犹豫的重新出发。

可以说,酒店、公寓、地产、物业、办公等领域,包括小米在内的IOT平台玩家、准全屋智能玩家,谁也不能有任何乐观预期。不过,IOT设备的平台化&生态化方向,小米前移产业链深处可能明显一点。那么,小米能打好这其中一两个关键战役么?小米能由此拉开其IOT战略纵深么?外界还将拭目以待。

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