没有执行力，再好的战略也是空想，你需要用环

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马云在湖畔大学第一课这样说：

如果把战略分为人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、价值观，决定这家公司要去哪里。

下半身的配合极其关键，如果上下不配合，这个战略就是假的。

这里所说的“下半身的配合”，就是一家公司的执行力。

说到执行力强的公司，“狼性文化”的华为绝对榜上有名。军人出身的任正非，公司文化也是力求做到言出必行。

现在华为手机的出货量已经超过苹果，排名世界第二。但在2013年时，华为手机在国内占出货率还敌不过小米。

《华为终端战略》一书中对比了2014年时期荣耀和小米的推广方案， 可以发现当时华为完全在仿效小米的营销模式。

而如今，华为市场占有率早已反超小米，归根到底，还是华为手机做到了自己的承诺，为用户提供了最高性价比的产品。

可见，哪怕是相同的策略，只要坚定地执行，同样有机会反超。

02

公司层面的执行力最终由上至下落到每个人身上，因此个人执行力更为重要。

刚入职时，导师将他近10年的职业经验总结为3个字“执行力”作为经验传授给我，萌新的我却并不以为然。工作几年后，亲身感受了项目的成败，才深刻体会到执行力的重要性。

互联网公司每天能产生的创意成千上万，但真正落实到产品功能中，并且让用户拍手叫绝的却寥寥无几，那些真正做到的，往往都是精品。

比如网易的《阴阳师》，大家可能还有过被“肝”支配的恐惧。它的核心玩法和社交全都是模仿其他游戏，可为什么这款玩法谈不上创意的游戏却能引爆市场？

因为这个团队把“用户体验”落到了实处，甚至超出了玩家预期。

精美的角色形象，豪华的声优阵容，顶尖水准的配乐，动画般的细腻剧情，完全切中了二次元用户 “情感寄托”的需求。

他们用品质打动了用户，当然也赢得了自来水般的传播。

03

工作中，上级领导会告诉做什么，项目经理也推着去做，自己忙碌加班到深夜。但这样算执行力吗？

交代的任务，一直往后拖，直到截止日期才熬夜赶工；

开了一上午的会议，结束时却没有得到统一结论；

跨部门合作遇到各种问题，工作迟迟无法推动；

最终实现的功能，虽然“感觉不对”，但可以应付交差……

显然不是，那么什么才是执行力呢？

西点军校培养了大批商业领袖，它所信奉的原则之一就是“结果至上”：也就是说，没有达到预期结果的努力和行动都是无用功。

所以，执行力并不是简单的按照命令做事，而是一种把目标转变为现实的能力，正如《执行力》一书中所说：执行力是目标和结果之间的桥梁。

因此，执行力包含一整套基于现实的流程，下面我们就从现状开始，按照6个步骤，逐渐向目标靠近。

04

1，评估现状

有这样一个故事：一群老鼠开会，研究如何应对猫的袭击。大家议论纷纷，有只聪明的老鼠提出另一个办法：给猫去挂铃铛，猫靠近的时候就会有铃声。大家纷纷赞同，但问题来了：谁去挂铃铛呢？

这个故事里的老鼠们就没有明确当前自己的实力，提出了不切实际的计划。

个人和公司一样，都需要知道当前“可以做的”以及“可能做的”。评估当前形势最常用的方法就是SWOT模型。

SWOT是S （strengths）优势、W （weaknesses）劣势，O （opportunities）机会、T （threats）威胁的简称，通过分析自身长处和缺点，以及外部环境的机会优势，来制定未来发展计划。

比如个人职业发展，很多人会感到困惑：工作不顺心想要离职，却又不知道能找什么样的工作，迟迟无法做决定。这时就可以运用SWOT模型来评估现状。

首先用一份双栏表格， 左边列出自己喜欢做的事和长处；右边列出自己不喜欢做的事和短处。从中选出3-5个那些你认为最重要，会影响职业选择的点。比如：

优势：具体技能，工作经验，快速学习能力，沟通能力；

劣势：年龄，学历，抗压能力；

然后，在下一行列出自己感兴趣的行业，并评估该行业所面临的机会和威胁。比如：

机会：业内新公司，新技术出现；

威胁：竞争压力，加班；

结合实际情况，再去采取行动，才有可能实现。

2，制定目标

日本著名马拉松运动员山田本一，曾获得2次国际马拉松比赛世界冠军。当时，大众普遍认为亚洲人身体素质不适合长跑，这样的成绩可以说是奇迹。

多年后，山田本一在自传中透露了秘诀：每次比赛之前，他都要乘车把比赛路线仔细看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，一直画到终点。

比赛开始后，他就奋力地向第一个目标冲去，到达后，再以同样的速度向第二个目标冲去。这样40 多公里的赛程，被分解成多个可见的小目标，一段段地完成反而更轻松地跑完了全程。

这里山田本一就用到了SMART的原则，把遥不可及的梦想拆分成具体明确的行动方案。

SMART原则具体如下：

目标必须是具体的(Specific)；

目标可衡量的(Measurable)；

目标可以达到的(Attainable)；

目标和其他目标有相关性(Relevant)；

目标有明确的截止期限(Time-based)。

那么SMART原则如何具体运用到我们的工作生活中呢？

以运营头条号为例，我们可以设置这样的目标：从现在开始3个月为止，这短时间内发布文章数量达到40篇，粉丝新增200，点赞新增500，100个微头条。

这个目标中指定了截止时间，发布平台，任务项目和具体数量，因此满足了“S/M/T”这三点；

在评估个人写作能力后，确定了2-3天一篇， 3个月40篇文章的目标；而每天1-2个微头条则可以保证100条的目标，因此数量是可以达到的（Attainable）；

而运营头条号归根到底我们是为了提升个人品牌力，争取变现。那么，赚钱就是和写作相关的（Relevant）另一目标。

因此，想要写作变现，最后的落脚点其实是——如何短时间写出高质量的文章或微头条。

确定了目标后，你的精力就会专注于快速吸收知识，提高写作能力，而不再是白日梦一般想着“写作赚钱”却迟迟无法下决心去做。

3，立即去做

科学家们做过这样一个实验：在只有窗户打开的封闭房间内，同样数目的蜜蜂和苍蝇放在一个开口的玻璃瓶里，瓶底朝向窗户。

科学家们发现：蜜蜂们大多在瓶底徘徊，最后饿死在瓶中；而苍蝇则横冲直撞，不到2分钟得以飞出瓶颈。

如果论智商，蜜蜂可能更胜一筹，因为他们知道光线明亮的地方就是出口，可是这种等待的心态反而耗尽了体力；而没脑子一样的苍蝇立即行动，反而找到了突破点。

我们很多人就像蜜蜂，向往着生机勃勃的方向，却死气沉沉地等待，最后就只能光阴殆尽，锐气全无。这种时候，不要三思而行，而是立刻去做。

说到作家这个职业，很多人都是又向往又害怕，反复地问这个问题：普通人如何成为一名作家？

一位国内知名的小说家在参加讲座时也遇到了这个问题，他是这样回答的：今天回到宿舍，打开电脑，双击一个叫 Word 文档的东西，敲下第一个字，你就已经是小说家了。”

为什么强调“立即”，这就要从拖延症的发生机制来说。大脑中和拖延症相关的有两部分：负责调解情感和本能的“边缘系统”，以及掌管逻辑分析的“前额皮层”。

如果边缘系统战胜了前额皮层，我们就会产生拖延行为，同时大脑会释放一种“愉悦”的情绪分泌，令我们感觉良好，持续不断地拖延下去。

因此，解决办法就是——不要让边缘系统有占上风的机会，而在前额皮层不断重复“立即去做”的指令。

比如刚刚开完会，你需要完成一份会议纪录，但这时到了吃饭的时间。

如果吃完饭再做，就给了“边缘系统”占上风的快感，等你回来时大概率会继续拖延。因为你的前额系统已经全线崩塌，想要中止拖延，需要花很大精力做心理建设。

如果你将吃饭这件事延后，并且定下“写完就可以吃饭”的激励目标。只需要15分钟，就能完成这个任务。

更重要的是，通过立即完成的行为让“前额皮层”占据主导地位，加强了这一习惯。

4，做到极致

工作中，我们常听到的一句话是“不要在意这些细节”，表面上看是节省时间，但如果每个环节都只做到“差不多”，最后的结果和目标彻底偏离时，反而因为不断返工降低效率。

大家都听说过“蝴蝶效应”。

一只蝴蝶在巴西煽动翅膀，可能在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。因为蝴蝶翅膀的拍动，会产生微弱的气流，而微弱的气流会引发四周空气的变化，由此引起连锁反应。

在社会学中，蝴蝶效应则告诉我们：误差会以指数形式增长，如果不加以引导阻止，微小的误差最终可能会造成巨大后果。

0.99的365次方等于0.03，这个数学公式就非常直观地说明了失误叠加的后果：每一次和1就相差0.01，可是多次累计后的结果却几乎趋近于0。可见，缺斤少两地做一年，最后的结果还不如认认真真地做一天。

如何让自己摒弃“差不多”的心态呢？关键就是学会换位思考。下面来讲个真实的案例：

美国空军要求制造商所生产的降落伞合格率达到100%，但制造方却认为这无法办到，而且目前99%的良品率已经接近完美，不需要再调整。于是军方改变了检查品质的方法：从厂商前一周交货的降落伞中，随机挑出一个，让厂商负责人装备上身后亲自从飞行的机身中跳下。

这个方案一经实行，降落伞的合格率达到了100%。

当你以后写方案计划书的时候，还是想着草草了事，交付工作的时候，不妨提醒自己从对方的角度去评估。

如果你是客户，看到一份满是错别字，排版混乱，图片模糊的方案，你会愿意和这家公司合作吗？当然不会。

你所呈现的工作成果，并不仅仅是完成一份任务，更是你个人口碑信誉的体现。而每一次超出预期的完成，都是为自己的一次加分。

5，不找借口

西点军校因培养了大批军事和商业精英而世界闻名，许多口号直到现代还在被效仿学习，其中之一就是“不找任何借口”。

《致加西亚的信》一书中讲述的真实故事，就是西点学员对这个口号的完美践行。

美西战争发生后，美国必须立即跟古巴的起义军首领加西亚将军取得联系。然而加西亚将军在古巴丛林里，无法用电话去沟通，只能靠信件，可是却连具体地点都不知道。

这时，美国情报局局长向总统推荐了年轻的陆军中尉罗文。罗文临危受命，他把信装在油布口袋里，只身一人消失在了古巴丛林中。

之后的三个星期，他长途跋涉，穿过枪林弹雨，历尽千辛万苦，最终完成任务，把信交给了加西亚。

这本书成为许多国家政府和企业培养下属的必读书，因为罗文做到了敬业的最高境界：无论遇到什么问题，绝不放弃完成任务。

现实工作中必然会遇到各种问题和困难，大部分人喜欢去抱怨外部条件不利，用找借口的办法让自己一时好受。

但习惯了用借口掩饰困难，结果就是问题越来越多，自己也会因不靠谱而在职场中逐步边缘化。

因此面对困难，摒弃一切找借口的机会，我们需要的是“V型思维”，从心底。在问题出现时，停止抱怨，避免陷入消极情绪，而是积极拐弯，考虑“有没有新的道路通向目标” 。

这里用V这个字母代表最终的胜利（victory）。

第一个点，代表困境；向下的箭头代表从困境引发的消极情绪，如果被这种情绪支配，很容易产生逃避心理，从而放弃任务；

最下方的点，则是提醒我们转变思维；而紧跟其后的向上箭头，代表着积极的情绪和崭新的机会。

6，持续跟进

哪怕做到了前几点，仍旧可能出现结果和预期偏离的情况，因为现实情况本就是复杂多变的。我们需要一套流程持续跟进结果，不断修正趋近于目标，这里引入质量管理中常用的PDCA循环。

PDCA最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，又称为“戴明环”。现代日本大部分质量管理都是基于PDCA循环。PDCA的内容如下：

P（Plan ）——制定目标计划；

D（Do) ——根据计划具体执行；

C（Check) ——检查执行后的结果；

A（Action) ——肯定经验，反省问题。

工作时很容易忽视check环节和Action环节，而在PDCA循环中，这两步却是推动下一个PDCA循环运行的关键。

这样一套循环下来，最初状况会发生一些改变同时也会出现一些问题，而上个循环的输出正好成为下一个循环的输入，就这样，阶梯向上地不断滚动，逐步趋近于目标。

PDCA循环可以进一步细分为七个步骤：找问题、找原因、找要因、定计划、执行、检查、总结经验，再进入下一个循环。比如坚持运动这件事，我们就可以根据PDCA流程督促自己执行。

1）问题：最近体重增加，肚腩变大；

2）原因：上班久坐，缺少运动，零食吃的太多；

3）主因：运动消耗少于食物摄入

4）计划：目标是在3个月瘦10kg，计划每天晚上慢跑30分钟；晚饭只吃半碗饭

5）按照计划执行，并用体重秤，腰围数字来衡量；

6）检查发现问题：坚持不到30分钟跑步；运动完饿了吃了泡面

7）总结经验： 对于问题1，速度放慢，从15分钟开始逐步增加； 对于问题2，不在家里囤泡面，而是用西红柿，黄瓜等低卡路里食物充饥.

按照这个循环执行，不断优化问题，直到达成体重减少，身材变好的终极目标。

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大家总在高谈阔论要“做正确的事”，但却常常忽略如何“正确地做事”。而只有具备执行力的人，才能让远方的梦想成为眼前的现实。

Hi~我是雪莉，专注职场干货，个人成长。BOKI咨询合伙人，前腾讯产品。