免费的公厕一年却赚3个亿？！神一般的商业模式

1990年，汉斯·瓦尔对政府说：“你把这个厕所包给我，我免费向公众开放。”一开始大家觉得这是个笑话，但是谁也没想到，一家提供免费公厕的公司竟然年赚3亿元，还开到了全国连锁！就连国际大牌香奈儿、苹果、诺基亚也争相跟它合作！简直是神一般的商业模式......

1

整个柏林的公厕都被他承包了！

在德国，经营厕所真的能挣钱吗？

按照每人每次收费0.5欧元（约合人民币3.55元）计算，1年间光柏林一个城市就得赔100万欧元（约合人民币710万元），这不是明摆着是亏本吗？

正当其他竞争对手准备等着看他笑话时，瓦尔承包了全柏林的公厕经营权！

为了增强行业内竞争力，瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计，并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。这些厕所选材考究，制作精良，获得了多项专利，2001年还得到了欧盟的奖励。

红色诱惑

▼

球型公厕

▼

2

以厕养厕，广告让厕所赚钱

在德国，公厕居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中，甚至有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所！

瓦尔公司可谓把厕所这点儿生意开创了神一般的商业模式：

1

公厕打广告

瓦尔公司他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段，加上瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，一年能赚几个亿！

2

与周边的餐饮合作

瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作，人们上完厕所后还能获得一些赠餐券，而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。

3

提供付费服务

瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务，让你感觉是在享受一项艺术！他们修建一些高档厕所，提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，虽然数量不如免费厕所那样多，还是满足了部分人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。

4

把厕所做成全球连锁

这座全绿色的铁制厕所呈八角形，屋顶装了玻璃，老柏林人亲切地称其为“阿赫台克咖啡馆”。这座厕所是1878年由柏林建筑师罗斯帕特设计的。厕所取名咖啡馆是因为当时的市民随地大小便，设立者想以优雅的名字吸引人们上公厕。

二战之后，这个公厕不见了踪影。直到几年前，瓦尔公司花费10万欧元，柏林政府才将“阿赫台克咖啡馆”按原样重建。为了保护古迹，瓦尔决定此厕所不会投放任何商业广告。

这家文物级的公厕剪彩揭幕那天，柏林市长沃韦莱特也前来开张助兴。汉斯·瓦尔虽然放弃了一笔广告收入，但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。

靠着不断创新的瓦尔公厕遍布了整个德国，一举打败奔驰、宝马，当选为德国最具创意企业！从此走上了跨国经营、全球连锁的道路：

1988年，瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部；

20世纪90年代，瓦尔公司进军美国，在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所，还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施；

90年代后期，莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。

既为公众提供了免费的厕所，也通过广告为企业带来创造力和盈利。当初被人小瞧的瓦尔从此走上了人生巅峰，被称为“厕所大王”！

让思维转个弯，就能收获意想不到的结果！这就是德国“厕所大王”的生意经，你读懂了吗？

如果身边都是这样的公共厕所，你还会有这样那样的如厕烦恼么？

对老百姓而言，如厕是个再简单不过的刚需，但聪明的商家懂得能把普通变成不同，变得刺激。去瓦尔厕所的人心知肚明：他们上的不是厕所，而是那点痛快后的享受。

你说这个事难吗？不难。

但想到的人不多，执行的人就更少了。

突然想起那句形容广告圈的话：开脑洞都在，一执行就歇菜，更别说执行的是厕所这件小事了。