来自 科技 1970-01-01 08:00 的文章

纵观国产机的大佬们:华为(任正非)、小米(雷军)、OPPO(陈明永)、Vivo(沈炜)、魅族(黄章)等等,一目了然——这是"男人们的江湖"



但这江湖中偏偏出了"东方不败",曾经"山寨霸主""国产机王"天语手机的创始人:荣秀丽



这个女人曾3年狂赚60亿,完虐华为,荣登中国富豪榜第11位,江湖人称【功能机教母】

"混迹"男人堆,开了十年拖拉机

荣秀丽没有显赫的家庭背景,生于河南新乡的一个普通工人家庭,但从小就颇有"狼性"16岁便以超出重点线一大截的分数,考上了湖南大学



选的是内燃机专业,大家知道的,这和数控、汽修专业一样是"和尚班",作为万里丛中一点红,荣秀丽也一点没有花儿"娇弱"的样子。



大学四年,连夺三年湖南省高校田径短跑冠军,100米11秒多的记录保持了10年也无人打破。

这可能跟她的自身条件有关,荣秀丽个子高、嗓门大、爆发力强,一进校门就被篮球、排球田径等好几个教练瞄上,毕竟一看就是当运动员的"好苗子"



毕业后,就近分配原则,荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究院当工程师。

"我当时的工作就是做各种实验,测验100升油可以跑多少公里。"



这样的工作一干就是10年,荣秀丽也从小职员升到了中层干部。

临近30岁攻读MBA,抗下160万债务

在拖拉机厂干了10年,十年间,时代已经变换,外面的世界已更新升级了无数次,拖拉机也不再吃香



29岁的荣秀丽果断选择深造自己,只身跑去北京中欧商学院攻读MBA, 在MBA的学习经历,不仅让她有机会游历了意大利,英国等国家,还让她找到了兴趣所在——销售



当时中国还是BP机的天下,百利丰(芬兰最大的手机代理商)委托荣秀丽所在的公司做一下市场调研,想让大哥大进入中国市场



被派去做调研的荣秀丽觉得,BP机那么麻烦以后肯定是会被手机取代的,她就向公司力荐接下百利丰的中国代理权。

可她忽视了一点,当时中国的手机业还处于启蒙阶段网络建设也没有完善,大哥大又贵又没有信号,只是少数有钱人拿来炫富的玩具。



拿来的货卖不出去,库存积压严重,造成公司一年亏损了160万元,好在公司老板是香港人,家底殷实,不打算扳本了,认赔出局,准备移民。



公司亏成这样,荣秀丽很内疚,出于歉意和不甘,她痛下决定:

"手机继续卖,欠的钱我来还。"

自信心膨胀,又欠8000万

背着160万的债务,又借500万注册了百利丰通讯公司,拿着前老板遗留下来的存货和代理权誓要闯出一番天地。



"挣钱嘛,凭什么挣不回来?读MBA有一个好处,就是给你的信心弄得很膨胀,坚信钱一定能挣回来!"

靠着一句"从百利丰购买的每部手机,打不通都可以以旧换新。"扭亏转盈,打出名声。



到1998年,荣秀丽已经是北电、三星和爱立信三家手机的中国区代理,每年的销售流水超过10个亿

虽然手机行业是暴利,但代理商拿到手的钱是最少的话语权也最低干的事情却最多,荣秀丽常常觉得憋屈。



无论是销售渠道还是用户心理自己都门清,为什么不自己研发手机呢?思前想后都觉得单干最好,所以2003年时,荣秀丽成立了天宇朗讯,走上自主研发之路。



一个拖拉机的工程师哪懂得研发手机,唯一能做的就是砸钱,花高价从硅谷请来一波研发团队,手机品牌命名"天语"——天外之音。



但当时手机的生产牌照是政府发放的,民营企业想拿牌照根本不可能,这就意味着公司只能做贴牌生产。

"贴牌不贴牌无所谓,只要能研发就行。"一头栽进研发的坑,荣秀丽两年砸了8000万



可惜天不遂人愿,团队研发出的第一批产品存在严重的质量问题8000万全部亏损,打了水漂

"看到账目的时候,我真的傻了,很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳,但这好像不是坑,而是井啊!"



选择外包,给代理商最高利润

2006年之后,荣秀丽终于等到了政策改革,国家对手机牌照的发放条件大幅度放宽,公司终于拿到了生产牌照



然而荣秀丽在反复考量后,依然选择了外包,一来避免生产线的大量投入,二来减少人力投入

荣秀丽聪明就聪明在让大佬们为她打工,芯片技术交给联发科,生产任务外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。


因自己曾做了7年的代理商,荣秀丽更懂怎么抓住代理商的心,明白代理商想要的是什么,实行"买断销售"策略,省去请明星代言的广告费用,让代理商获取更多利润。



当时国产品牌只能给代理商每台一两百元乃至几十元的利润,荣秀丽却给出了500元的利润空间

一时间,全国各地的代理商排队过来找荣秀丽拿货,代理商们的积极性高涨,甚至手机卖场的销售人员也更愿意向客户推销天语手机



2007年,天语手机出货量达到1700万台,2008年更是达到2100万台,实现销售收入80亿元,市场占有率位列国内品牌手机第一位



如今,这朵铿锵玫瑰也随着天语手机的落寞而渐渐凋零,天宇通讯也濒临破产,但荣秀丽在这场江湖中扔留下了惊鸿的一笔。


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